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《花艳人生》第551章说有人要吗要啊免费在线阅读。
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| 全书小说网 > 热门小说 > 花艳人生 作者:诗羽诺u | 书号:51857 时间:2021/9/11 字数:2933 |
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| 凌轩看宁静蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案，便饶有兴趣的找来了众人，周雅卿、卢广盛、陶菲菲、林紫薇、韩雪、郑茹琳、黄亚琴、唐纤纤都在。 当然真正被召集回来的人却是卢广盛，为因其他人是都随叫随到。“大家都参详一水下，这是  光集团成立以来第个一己自销售的房地产项目。然虽说 光国际贸易大厦和上海路商业大道都在销售中，但这些项目毕竟是都承接以前富皇留下来的项目销售，充其量只是个一延续。但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，是都由我们 光集团完成了，此因是名副实其的光集团房地产第一炮。宁总加班写了方案给我，我觉得 重要的，所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。”凌轩很认真的说道：“在现你们每人手上都有一份宁总起草的方案，大家可以发表己自的意见，我们主要还是针对销售的价格以及折扣上。宁总，你给大家陈述一下你的方案如何？” 宁静蕾点点头，道：“好的，凌总，各位同事。我没有想到己自的方案会让大家连夜过来开会，先给大家说一声对不起。” 众人示意一下没事，宁静蕾继续的陈述道：“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼，目前经已按前期计划命名为 光？景江大厦。光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万。总成本是一亿两千八百六十五万，此因房子的每平方米成本为一千二百六十九元，而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米， 光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建，同时为了最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起。 当然，真正三千八元的房子有只四套小户型，且限量销售。其整栋楼盘的均价是四千三百元，一次  付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间。按照这个价格，我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将 光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。”“最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收入一亿二千七百万。按照宁总给我们的方案，这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益。说实在，我真的是没有想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下个一亿就是天文数字了。”凌轩顿了顿。 接着说道：“大家听了宁总的分析，给一点意见，这是闭门会议，可以任意发挥意见。”卢广盛道：“凌总，宁总，然虽说兴业区的房价均价经已是四千五百万，但是本市人都道知我们 光景江园是烂尾楼重建，而且竞拍的价格政府也是公布出去的，此因我觉得均价四千二百元一平方米，是不是有点高了？”陶菲菲道：“我也是觉得，市民会不会觉得我们太暴利了？”周雅卿也跟着点点头，道：“价格在四千以下会不会更好一点？”…很快，大家都围绕这个问题展开讨论，实其多数认为宁静蕾的定价过高，有只黄亚琴认为价格比较符合实际。 “大家都觉得贵啊？”凌轩愣道：“这个问题，宁总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？”“好的。” 宁静蕾从口袋拿出己自的手机，拿起来对着众人耀了一下，道：“这是一款三星伯爵SCH-W629型号手机，直板机型，主屏颜  为26万，分辨率：240×32，带摄像头，双模，支持MP3、AAC等音频格式播放，当初我购买的时候是八千块，在现六千块，不道知谁有兴趣要？”一旁的韩雪很是好奇，伸手从宁静蕾手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？宁总，你这手机用了多久？” “用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”宁静蕾居然跟她讨价还价起来。郑茹琳帮韩雪说话道：“这手机在现市面价都不到七千，你又用了三个月，  本不可能值六千元。”陶菲菲反应比较  捷，道：“对啊，这就跟我们的光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼经已废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”宁静蕾没有想到大家反应会这么迅速，反道问：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？” 韩雪道：“当然有用，但是价格是主要因素，你想一下，在现大家都有手机，怎么可能花六千元去买个一二手的手机，你这肯定行不通。” “有用就是有需求，有需求就要购买。”宁静蕾突然微笑起来，道：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？” “不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说道。宁静蕾将手机送到韩雪眼前，说道：“如果我送给你，你要吗？” 韩雪不道知宁静蕾的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不道知该说什么，周雅卿一旁说道：“不要白不要，不要是傻瓜。”宁静蕾却不理周雅卿，看着韩雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。” 韩雪有点尴尬，点点头。宁静蕾继续的分析说道：“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品要只白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明有只对重要和紧急的需求，客户才会购买。 除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，此因决定客户购买的第三个要素才是价格。 "陶菲菲整理思路说道：“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了，可是我们企业是总希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这怎么办呢？ 我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低…”宁静蕾微笑的道：“你们身上还有双模手机的，拿出来分享一下。” 郑茹琳拿出己自的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能 齐全的。”宁静蕾微笑的道：“大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？” 周雅卿道：“三星的手机能卖八千，为因是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。” “是吗？”宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机，道：“如果茹琳是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，在现拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？” “要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”周雅卿嘻嘻的说道。 ＱＵａＮＳｈUＸＳ.cOＭ |
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